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篮球经纪人付费_篮球经纪人是干嘛的

tamoadmin 2024-08-02
1.篮球经纪人对球员的作用影响有多大2.篮球大联盟怎么样得到明星球员3.马布里与中国结缘,经纪人杨毅运作有功,老马每年给他多少钱?4.前山东男篮队员睢冉近况如何

1.篮球经纪人对球员的作用影响有多大

2.篮球大联盟怎么样得到明星球员

3.马布里与中国结缘,经纪人杨毅运作有功,老马每年给他多少钱?

4.前山东男篮队员睢冉近况如何?他开的经纪公司有多少个男女国手?

5.NBA是如何进行商业运作的?

篮球经纪人对球员的作用影响有多大

篮球经纪人付费_篮球经纪人是干嘛的

举足轻重

jǔ zú qīng zhòng

解释只要脚移动一下,就会影响两边的轻重。指处于重要地位,一举一动都足以影响全局。

出处《后汉书·窦融传》:“方蜀汉相攻,权在将军,举足左右,便有轻重。”

结构主谓式。

用法常用于指某人地位、作用重要。一般作谓语、定语。

正音重;不能读作“chónɡ”。

近义词至关重大

反义词无足轻重、无关大局

例句他本来很一般;但由于双方都争取他;他便成~的人物了。

篮球大联盟怎么样得到明星球员

通过选秀呗 转会市场中,包含有“关注球员”、“职业市场”、“业余市场”、“经纪人”、“游戏币拍卖市场”几大类型。

关注球员

你可以在这里查看职业市场、业余市场、游戏币拍卖市场中被关注的球员,同时可以及时出价,与其他经理进行竞争。

业余市场

从业余市场购买到的球员将会进入您的业余球队。业余市场中的是没有球队的自由球员,这些不同年龄的球员有着不同的身体条件、技术趋向,你可以挑选适合自己球队的球员。在业余市场中所有的球员价格都是相同的,其中还有一些潜力不错的球员哟,能不能买到这样的潜力球员,就需要点眼光和运气了。

(业余市场)

职业市场

在职业转会市场拍到的球员将会放到职业球队。职业市场用竞价拍卖的方式,每次加价都必须高于系统指定的加价比例,竞拍结束时,出价最高者获得此球员,球员进行正式职业转会。当您的出价未被超过时,将禁止重复出价。

请注意:如果拍卖截止时间少于 1 分钟时又有球队出价,则截止时间会重回 2 分钟。

(职业市场)

经纪人

从经纪人处购买的球员都是年轻球员,都将进入到您的业余球队。在经纪人这里购员是需要花费游戏币的,每次经纪人会一次性给出6名球员供玩家挑选,玩家购买了自己满意的球员后,经纪人将对此次给出的6名球员做出评价。

注:球员经纪人评价“必成大业” > “小有成就” > “崭露头角” > “初出茅庐” > “无名小卒”

(球员经纪人)

如果对此次给出的6名球员不满意,还可以选择“再搜一次”重新进行搜索,不过重新搜索是需要花费游戏币的。玩家可以根据需要来决定是否重新搜索。

游戏币拍卖:

只有业余球员可以进入到游戏币拍卖市场,用户在“球员管理”中,可对要拍卖出售的业余球员进行“起拍价”、“最低限价”、“一口价”等价格设置。

起拍价:设置起拍价后,该球员将以此价格起拍。

最低限价:此价格为该球员的最低成交价格,若拍卖价格没有达到此价格,将不会被成交,球员到期后,将返回原有球队。若不填写最低限价,此球员成交时,将按照最终的价格成交。

一口价:设置一口价后,拍卖此球员,将按照一口价购买,不需要等待拍卖过程。

注意:拍卖成交后,系统会向卖家收取10%的费用作用手续费。

马布里与中国结缘,经纪人杨毅运作有功,老马每年给他多少钱?

若论起CBA最成功的外援,肯定是马布里,没有之一。马布里想当年那也是96黄金一代的一员,跟艾佛森的名气不相上下,由于种种原因,最后竟落得在美国混不下去的地步。马布里自己肯定都没想到,他实现人生理想的福地竟然是中国,自从来CBA打球后,马布里事业重上巅峰,而且还获得了中国绿卡,球迷们亲切地称呼他?北京老马?。?

马布里与中国结下不解之缘,他称自己现在就是半个中国人,这段美好的缘分来之不易,还多亏他的经纪人当年运作有功。可能很多球迷还不知道马布里的经纪人是谁?他就是国内知名的篮球解说员杨毅。 杨毅为大家所熟知主要是因为他专业的篮球解说,但他现在的业务更多地是围绕篮球经纪。杨毅依靠多年来在中美两国篮球圈里积攒的人脉,在经纪人领域干得风生水起。

马布里先后加盟山西、佛山男篮,乃至最后在北京首钢队实现大成功,都多亏杨毅的运作,包括北京队给马布里立了一座雕像,这也是听取了杨毅的建议,总之,马布里来华可以说算是杨毅的得意之作吧。马布里在中国发展很顺利,自然对杨毅也是非常信任,现在马布里在国内参与的工作和商业活动几乎都要经过杨毅的安排。那么问题来了,杨毅每年能从马布里身上赚到多少钱呢?这可能是球迷朋友们很感兴趣的一个问题。?

我们可以试着估算一下,按照美国经纪人薪水2.75%到4%的标准,马布里在CBA当球员的时候,年薪为200多万美元,那么杨毅应该能够分得10万美元左右,光是这一块约70万人民币的收入已经不菲。现在马布里当了教练,年薪约800万人民币,杨毅也能分到30万左右的报酬。

杨毅的经纪公司还代理其他外籍球员来华打球,再加上他经常受邀参加篮球节目,他每年的收入肯定是相当之高。篮球在中国的市场规模越来越大,蕴藏着无数商机。热爱篮球的有志青年们,可以多多向杨毅学习,不一定非要当运动员才能在篮球领域获得成功,将来投身于篮球经纪业务也是可以考虑的一种选择。

前山东男篮队员睢冉近况如何?他开的经纪公司有多少个男女国手?

作为山东男篮的前队长,奥运会前男篮国手,风光无限的睢冉在26岁便选择了退役。退役后的睢冉并没有选择和陈江华一样加入俱乐部继续为球队发光发热,而是一手创办了一家叫“纽勒维尔”的经纪公司,做起了经纪人。经济公司一成立,凭借着自己出色的公关能力,和在联赛积累的人脉,就迅速的签下了自己的好哥们丁彦雨航、王哲林、周琦等CBA的一线球星,迅速让他的团队在业界声名鹊起。

在我们中国篮球市场还处于一个发展的混沌之地中,篮球经纪人恐怕还没有那么举足轻重的位置。CBA在姚明的带领下肯定是越做越好,一年一个样子,但是现在一些细化的细节还不是那么完善。包括中国篮球经纪公司这一块,还处于一个杂乱无章的阶段。

在中国比较著名的篮球经纪人恐怕就是睢冉。这位前国家队运动员曾经代表中国队参加过里约奥运会,在2018年宣布退役的睢冉很快的完成了转型,他一手创立的纽勒维尔 体育 专注于国内球员的经纪业务,如今旗下已经招揽了三大国家队著名球星,丁彦雨航,周琦和王哲林。而纽勒维尔 体育 成立时间较短,未来可能有很大的发展潜力!

他现在的收入远比打球要挣得多得多,也许这就是一个商人的利益吧,只看重眼前的利益并不会考虑其他的事情。

睢冉出生于1992年,身高1米92,体重95公斤,在球场上司职后卫,他16岁进入CBA,第二个赛季场均便可以得到10.1分3.4篮板2.6助攻1.7抢断,此后他还在2014年和2016年两次入选国家队。

按理说,睢冉年纪轻轻便有如此表现,此后的前途应该更为光明,然而让人没想到的是,睢冉在CBA的第二个赛季已经是个人巅峰,此后个人表现虽然不是每况愈下,但是已经和第二个赛季相差太远,2018年12月31日凌晨,睢冉通过个人社交平台正式宣布退役。

球场上表现一般,球场外睢冉却干出不少事

在球员时代睢冉打球风格比较凶悍,敢于对抗,能在防守端给球队非常大的帮助,同时在场上打球也很有,成为了山东队的精神领袖。同样,睢冉也成为了山东队的队长。而此时小有名气的睢冉与山东队几名球员组成了小团体。对于主帅巩晓彬颇有微词。双方之间存在着比较大的矛盾。

作为当打之年的睢冉肯定是球队重点培养的球员。而主教练与球队主力球员发生矛盾,无外乎两种解决办法。一是主教练被替换,二是球员出走。而山东队则是选择了睢冉,使得巩晓彬黯然下课。这其中也与巩晓彬的执教风格有一定的关系。我们都知道巩晓彬也是一位以铁腕治军的教练。脾气也比较的火爆,对于球员在场上出现错误,有时也会飙脏话。这样对于睢冉这样球员来说,显然是接受不了的事情。

同时睢冉的脾气也比较大,二人之间肯定发生过矛盾。这样的矛盾肯定会影响球队的更衣室气氛,所以球队还是做出了选择,让巩晓彬下课。

巩晓彬离开后,战术上没什么造诣,却善于和球队明星球员处理关系的凯撒来了,在他的支持下,睢冉在2016年夏天被球队大老板任命为球队队长,丁彦雨航为副队长,就这样睢冉拿到了自己最想要的球队话语权。在睢冉成为队长后,凯撒基本上成为一个傀儡。

前段日子山东队炒掉了主帅吴庆龙,重新让巩晓彬出任球队主帅。与此同时,作为巩晓彬弟子的睢冉并没有发文祝贺,反而是通过一个微博来影射巩晓彬的执教能力。

对于球迷来说巩晓彬在山东篮坛如英雄一般,而此时作为救火教练回归山东,理应得到支持和欢呼,然而作为山东队前队长的睢冉非但没有发文祝贺,反而通过微博来讽刺巩晓彬,让人多多少少感觉有些不妥。

其实睢冉的口碑呈断崖式下滑还是在和丁彦雨航的上。可以说丁彦雨航自NBA回来之后,在睢冉的经纪公司签约,而不巧的是这个赛季山东队的主帅又换成了巩晓彬。水火不相容的两人又再次正面交锋。而这一次睢冉显然没有顾全大局,一意孤行地让丁彦雨航一味的索要高薪,最终被山东队所拒绝,闹到现在无法收拾的局面。

如果说睢冉能够正面积极的面对和山东队的关系的话,积极地促进丁彦雨航回归山东男篮,摒弃个人的利益,那么我想目前丁彦雨航或许都已经在CBA当中打上球了,而不至于落到现在,即使伤愈也只能漂泊在外的处境。

从曾经的男篮国手,到如今年仅26岁便已无球可打,睢冉可以说是自己害了自己。

你也说了目前的雎冉已经不是一位球员了,而是把目光放在了他的事业上,那就是开了一家属于自己的经纪公司,而目前的雎冉已经自己当上了老板,但是对于目前的雎冉来说他的创业道路好像还不是那么的顺利。

作为前山东主力球员,雎冉的个人能力毋庸置疑,他和丁彦雨航不仅仅出师同一人门下,同时两人私下里也是很要好的朋友,而自从雎冉受伤再加上和山东不和的传闻爆出来以后,雎冉也就正式离开了赛场,开始了自己人生的第一次职业生涯。现如今雎冉在经历圈可以说还是混的不错的,但是也不是表面那么的光鲜亮丽。

我们都知道雎冉和小丁的关系一直都很好,而小丁也愿意相信雎冉,所以为小丁转会期间也是由雎冉来安排,可是据了解,雎冉因为个人的原因,延续了小丁的注册时间,小丁也就一直没有回到赛场上打球,我们不敢说是不是因为雎冉的问题让小丁无球可打,但是我们敢说这多多少少有一些关系。

而至于你说的雎冉收下有多少球员,据了解王哲林和周琦都是雎冉名下的球员,同时也包括现在的丁彦雨航。

不得不说,因为雎冉的个人交际能力确实让他在经纪人这一块做的很好,可以说是风生水起,毕竟王哲林和周琦这里两位国内顶级球员足可以让雎冉大赚一笔,总之篮球道路不顺的雎冉,选择了另外一条道路,而在这另外一条道路上雎冉确实成功了。

睢冉官龄才28岁,本该是生涯最为巅峰的时候,可他却选择了早早退役。这或许是因为伤病,又或许是厌倦了当一名球员。如今的睢冉过起了另外一种生活。他开了一家 体育 经纪公司,现在的睢冉,在媒体的曝光率甚至要高于他球员时期。

实际上,在球员时期,睢冉就是一名“交际草”。由于其开朗豪爽的性格,睢冉一直非常擅长社交。再加上国青队跟国家队的经历,他跟一众国手的关系都非常好。连性格偏闷的阿联,都跟睢冉有着极好的关系。这些球员时期积攒下来的人缘,令睢冉的经纪公司一开张,就接连签下三位大牌:丁彦雨航、王哲林、周琦。小丁是睢冉在山东时期的队友,而王哲林跟睢冉从国青时期就一起打球,而周琦则是虽然国家队的队友。这三位球员在如今的CBA都是最为顶级的了。 有他们三名国手作为招牌,睢冉的公司在CBA已经属于极为强势的经纪公司 。

只可惜,睢冉是球员出身,他对于公司的经营,人情世故的处理都不够老练。小丁跟山东队还有山东媒体如今关系闹得这么疆,很大程度上就是因为睢冉只顾自己利益,没能协调好双方。而周琦在世界杯后名声降到冰点,却还接了一个网贷的广告。无论这广告是不是睢冉公司接的,作为一家经纪公司,都有义务去维持球员的形象。如果是睢冉公司接的,那罪加一等,如果不是,那他也该去阻止。只有王哲林运气好些,在他旗下并没有闹出什么问题。睢冉文化水平、能力暂时都不足以撑起一家这样的经纪公司。甚至不少山东球迷指责如今的睢冉目中无人,不顾旧情。这一切的一切,都是因为他步伐跨得太大造成的。中国始终是人情 社会 ,CBA不可能像NBA那样,完全只讲利益不讲人情跟颜面。当年姚明跟刘炜闹翻,都被球迷指责不念旧情,何况是你睢冉还是山东队一手带出来的。

如果睢冉好好沉淀一番,那他经纪公司的事务处理会好上许多,至少不会被推到风头浪尖上,更不会因此坑了自家球员。

有人说,睢冉退役当了经纪人之后近况不怎么样,还要去靠解说来糊口,对此我并不认同,人家睢冉过的可开心了。

睢冉说过,会把自己的一生献给篮球事业,而当经纪人就是很重要的一步,睢冉还说过,会成为经纪人这个行业的领军者,虽然困难重重。

在我看来,睢冉现在做的非常不错。在当球员的时候,睢冉的为人处世就做的很不错,就连易建联这种闷骚型的大哥,也跟睢冉的关系很不错,这已经非常说明问题了。

另外,睢冉将丁彦雨航、周琦和王哲林3大本土顶尖球员全部收在自己的经纪公司里,试问,在国内哪个经纪人有这样的实力?一般都是做着外援的二道贩子。

除了几名本土男运动员,像中国女篮的李梦等超一流国手也是睢冉的客户,有了这些客户,还敢说睢冉的实力不行?如果睢冉都不行了,真不知道谁才行了。

而睢冉与丁彦雨航,跟山东媒体之间的骂战从去年五六月份开始持续到现在,旷日持久,睢冉就是不愿意向山东方面妥协,据理力争,小丁和山东之间还有两年的合同没有履行完,山东就用这个来卡小丁,拼命压价。因此,几方的角色甚是精彩,而小丁最终和山东能否达成一致回归,估计要等到下个赛季即将开始的时候才知晓了。

值得一提的是,睢冉不时去客串一把解说,挣点儿零花钱,这也是极好的,所以我们普通人就别为他操心了,睢冉有着清晰的职涯规划,也有决心做好,其中即便有困难,相信他也能够克服。

睢冉退役后进军经纪团队市场,签下周琦、丁彦雨航、王哲林三人。现在他下面的三员大将已伤两人,有球迷调侃福建要小心了。

NBA是如何进行商业运作的?

商业开发策略

从 1946 年创立开始, NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一,成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60

年历史中, NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后 30 多年将其推向市场,推向世界。

NBA 开始的时候,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有什么影响。直到 1953-54 赛季,电视台才第一次转播 NBA 的

13 场比赛,付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里,虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛,但两家都没有付给过 NBA

一分钱。这种状况一直持续到 13 年。从 13-74 赛季,哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同,并付给 NBA 三年 2700

万美元的转播费用。这之后, CBS 共与 NBA 续约 4 次,到 1986-87 赛季时,转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元,几乎是 13 年前的 5

倍。

年,改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁, NBA

几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间, NBA 的总资产翻了 5

番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA

流动大巴等项目,这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前, NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯,运动鞋有耐克和锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有

AOL ,就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家,其他各种广告更是不计其数。

NBA 来到中国时,虽然门票不菲,但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海,球迷不惜等待 40

个小时以求一票。在北京,由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外,迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票, 5000 张门票以 21 . 75 美元到 362

美元不等告罄。

经营制度创新

斯特恩的伟大之处,并不只是将联赛推上一个高度就算完事,他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作,例如:经纪人制度

( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天, NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织,因而能够基业长青。

NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊,从而增加比赛的精彩和激烈程度, NBA

都要在每年度的总决赛之后,在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生,均为 NCAA

全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然,最近几年里,高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA

根据他们的综合实力给他们打分排名,然后,各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名,按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀,而是对于维持 NBA

的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛,不设升降级。

刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次,而且真正把比赛变成了全国性赛事,赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远,球队赚头就越大。但是,仅仅凭这一规则,

NBA

马上会贫富分化。试想,一个队打到季后赛最后一轮,就成了全美著名的强队,财源滚滚,买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛,收入降低,不仅买不起好队员,甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之,上述这两种队就不是对手,

NBA 的竞争性下降,最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度,就是第一选秀权。每年 NBA

选秀,最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用,弱队每年总能得到一些能量补充,成功地利用这一优先权,弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小,这样就使得

NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊,保证了比赛的水平和质量,进而也就保证了 NBA 的活力。

另外, NBA 球队之间的球员交换机制,也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”

的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易,其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中,两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中,虽然范埃克塞尔实力一流,充满,但由于纳什的稳定发挥,使得他的作用大多是锦上添花,很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺,他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势,因此,得到贾米森这样的明星球员,既能提高得分能力,又能增加内线高度,对球队大有裨益。同样,贾米森虽是勇士队的头号球星,但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速,况且比他更高更壮,似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”,但由于年轻和欠稳定,常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底,他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿,还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下,但这些人和范埃克塞尔相比,显然不在一个档次。因此,勇士队才会放走头号球星,迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式,正是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点,其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA

中,攻防转换的节奏越来越快。在 20

多场的比赛中,火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋,不断地扯开火箭的防线(特别是在抢到后场蓝板发动反击时),而火箭的其他队员,并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以,火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊,换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足,做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此,带来了球队的重大转变,形成了现在火箭的四快一高的先发阵容,火箭的战绩也一路攀升,姚明的发展也慢慢步入了正轨。

季后赛和选秀制,一个鼓励强者,一个扶助弱势,既刺激了竞争,又保持了各队之间实力的均衡,交换制则起到互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛,没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道,足球和篮球不同,常常一球定音,偶然性很大,弱队偶尔还可以战胜强队,但是在篮球中两队实力分化到一定程度,弱队就不可能有机会。没有选秀制,

NBA 的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年,中央电视台体育记者于嘉说,大卫 ·

斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ,耐心地解释 NBA 是什么,转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。

1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军,征服了全世界球迷,斯特恩又适时地把 NBA

推向了中国。从 1991 年到今天,中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同,在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。

NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ,上世纪 90 年代,宋涛和马健就先后被 NBA

相中,只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年,王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间,姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进,更多年轻中国球员被

NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队,除了竞技角度的考虑,更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看,与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准,还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA

根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示,中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷,在 20 至 29 岁的所有人士中, NBA

是他们最爱看的电视转播的体育联赛,全国有超过 31400 多万观众收看 NBA

的节目。中国赛的成功与否、效果好坏,美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说,中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA

打开了另一扇门,至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明, NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元,而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA

的决策者来说,他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛,传播 NBA 品牌,尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场,很快,我们将看到更多 NBA

相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本,便是球员在球场内所表现出来的专业水准,这便如同市场上的产品,决定了企业的成败。因此,要像开发产品那样去开发球星。

NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下,两支球队各有一个巨星

-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广,使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA

。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后,斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA

。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得 NBA 成为国际化的联赛。

乔丹退役后,斯特恩又开始寻找新的联赛代言人,奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人,都是 NBA 新的人选。

NBA 是铁打的营盘,球员进出和转会使之成为活水。 火箭队有一个姚明,已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA

还嫌不够劲儿,精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力,于是刘炜进入国王队,成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。

多年来, NBA 球场上巨星无数,造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才,成就了 NBA

球场上巨星无数,而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说,球市的火爆,市场的扩大,直接得益的当然首推 NBA

品牌和各俱乐部,而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来, NBA 的雪球,正是在这样一种发展氛围中,越滚越大。

国际化策略

近 10

年来,由于美国国内各职业联赛发展都很迅速,棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼,同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。

NBA 及时地调整战略,将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构, NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA

的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门,成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起,

NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展, NBA 又开始瞄准了中国市场,并在北京和上海设立了办事处。 20

年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA

官方网站评论 ) ”,而且中国人的购买力已经大大提升,并将继续快速上扬。

而在 26 年前的 19 年,当 NBA

总冠军球队华盛顿队远赴中国,与中国国家篮球队进行了两场表演赛时,国人还不知 NBA

为何物,著名体育经纪人夏松回忆说,那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮,因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。

NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖,在 2004 年, NBA 中国季前赛被炒得火热,除了 NBA

本身巨大的品牌号召力之外,更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明,比赛是否会如此快地来到中国,是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果,比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置,还包了 3

架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等,比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则,他们关心的是 NBA

品牌如何完整地输出,要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。

另外, NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书,在球场以外体现了 NBA

的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ,当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定,另一方面任何一位球员都知道,某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。