篮球队感谢赞助商_篮球队感谢赞助商的话怎么写

1.CBA球队队服右上角的Ups图标是什么意思

2.学生该怎么样拉赞助商啊？

3.广东队赞助商云南大益茶老板去世，接任者会持续冠名广东队吗？

4.CBA篮球各个篮球队靠什么挣钱？打赢了或者总冠军都是谁给球队钱？

5.篮协宣布暂停和火箭队的合作，中国哪些企业是火箭队的合作伙伴？

CBA球队队服右上角的Ups图标是什么意思

CBA球队队服右上角的Ups图标是是UPS物流赞助商的商标，因为它是CBA的主要赞助商之一，所以商标被要求印在了球衣上。

从08年开始UPS成为CBA联赛和中国国家男子篮球队官方合作伙伴。UPS将通过一系列市场营销活动来支持中国篮球事业，比如近距离接触CBA联赛重要球员、为联赛每赛季的最佳后卫颁发“CBA联赛UPS最佳后卫”奖项等。

UPS（联合包裹速递服务公司）是世界上最大的快递承运商与包裹递送公司。

cba赞助商还有李宁，马可波罗瓷砖，大众汽车等。

学生该怎么样拉赞助商啊？

大学生如何拉赞助

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段

首先，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

1）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。

2）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

3）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

二、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意。

2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现。

3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

第一，好的服务方能招来“回头客”；

第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；

第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

一位手机商说，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。

备注一：如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的****。

5.通过商品得到公司的****。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司****。

备注二：联系公司注意的小问题。

1.不要在前台**那里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的****（卡片）。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

关于拉赞助指导教材

1． 熟悉自己的学校，熟悉活动。

2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。

3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4． 出发前多准备一些资料，可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6． 选择好去的路线、明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约好时间。

7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着学校形象，所以注意言行，装束。

8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

迎新时期在高校搞宣传

一，赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？

A，最佳投资时机：

作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。

B，刺激短期销售：

大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。

C，培育市场：

有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”个性化社群虽然购买力强劲，但他们购买方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。

广东队赞助商云南大益茶老板去世，接任者会持续冠名广东队吗？

大益茶赞助广东宏远这还有2年，这不是施舍是哥俩好的代言活动，完成合同的可能性很大

大益茶是普尔第一大品牌，广东队是CBA三连冠，事实上两家的强强联合也是定位很明确，3年1亿也是广东队能扛着经营压力的后盾，真的有及时雨的作用，这价码确实是CBA最高，事实上跟足球比起来，真的不算很离谱，所以就要谨慎看待，这我不是砸钱，这是商业代言活动，真的砸钱给央视 体育 频道的话，还真的不如在广东队主力冠名，所以应该承认吴老板很精明，接任者即便后续可能不继续冠名，当然继续的可能性也很大，除非是广东队丢冠，再就是人家不大喜欢篮球，但这2年的合同必须执行完。 大益茶老板突然去世，这也是意外，年纪不大却遭遇这样的尴尬，可见成功的商人身体损伤也很大，等到身体突然报警就为时已晚了，老板娘上赛季还送给胡明轩一辆电动车，显然这也是以前过过苦日子的普通人的思维，显得格外接地气，胡明轩爸爸做生意，他的家境比买宝马的杜润旺就好太多，现在这冠名权不可能因为老板的去世有什么大的改变，因为这么大的生意，甚至“大益茶”的品牌价值也很显赫，最终只能一切按照既定程序走下去。

企业赞助 体育 ，最怕的是企业自身出问题，陈家父子交接那三年，广东队就两手空空，球队建设在陈江华退役，刘晓宇被放弃后，他们靠引小外援也没有好效果，眼巴巴看着豪华阵容对马布里无能为力，恒大在中国足球是巨无霸，近乎垄断了10年的中超荣誉，亚冠成绩让上港和国安没有攀比，但下球队没有了接盘的下家，郑智带队上上下下都没有工资，这就是企业影响 体育 的尴尬。 由于有2年的合同要执行，大益茶也不会因为冠名而压力加大，他们也没有流出债务压力的消息，所以不可能和恒大的债务对等看待，但后续谁接班，人家愿意不愿意继续赞助宏远队，这2年肯定不影响，即便东莞是主要的茶叶市场，最终撤回冠名的可能性也有，家族企业最大的隐患就是接班人问题，现在的大益茶后续肯定会在冠名方面有所体现。

大益茶的老板也不会很大，老板娘就比较年轻，所以说这家海南老板的云南茶叶企业，他们对篮球和广东队的热爱，最终促成了和广东队篮球的结盟，最终他们家的企业后续会怎么样，我们只能祝愿他们能够平稳过渡，走了的人就让安息，他们企业的状况按说当下不会影响到广东队打第二阶段比赛，甚至他们的冠名对球队缓解经济压力功不可没，后续就难说，但不见得都是灰色。

以广东队的实力，最不缺的就是冠名！广东队就是中国篮球的杰出代表！广东队的11冠，史无前例，前无古人，后无来者。

作为广东队赞助商的云南大益，在近两个赛季为广东队运转提供了足够的资金支持，此番广东队赞助商云南大益茶老板去世，接任者可能会持续冠名广东队，也有可能会放弃冠名广东队。

在各项 体育 赛事中，赞助商都会把自己企业的名称添加到俱乐部的名称之后，也会在球员的球衣上印上自己的企业名称，这其实就是为自己企业打广告，提高知名度，从而提升企业价值。在职业联赛中，球队会根据俱乐部的发展需要更换赞助商，像广东队之前的赞助商就是广东东莞银行，辽宁队之前的赞助商就是辽宁盼盼，不仅仅是球队，CBA联赛的赞助商在这些年都有所变化，中国人寿和李宁都是CBA新的赞助商。广东队作为一支老牌强队，在CBA有很大的流量，赞助商一般都会选择长期赞助，这样对赞助商的品牌形象有很大的提高。但是资金毕竟是一个需要考虑的问题，赞助商每年投入的资金会达到千万元左右，并不是每个企业都适合赞助球队，球队的管理层也会根据赞助商投入的资金，选择一个适合自己的赞助商。云南大益是否继续冠名广东队很大程度由自己的资金流动情况决定，接任者也会认真考虑冠名广东队的事宜。

云南大益茶老板突然去世，这对于广东队来说确实不是一个好消息，球队的赞助商一旦换人，新赞助商如果过多的插手球队内部事宜，可能引发很多不好的现象。

山东队就是一个最明显的例子，西王集团撤走之后，高速集团接手了山东队，但是高速集团容不下巩晓彬，非要赶走巩晓彬，扶正丁彦雨航，结果导致本赛季山东队的战绩惨不忍睹。

不过广东球迷倒是不用担心，虽然不知道大益茶老板的继任者到底是谁，也不知道继任者是否愿意继续冠名广东队。但是双方的合同还没到期，最起码这两年是不用担心广东队换赞助商的问题。

2020年9月大益茶老板吴远之为广东队奉上了一份3年1亿的合同，到目前为止，合同还有一年零9个月的时间呢。到2023年9月份合同到期的时候，才知道大益茶的新老板会不会和广东队续约。

吴远之选择冠名广东队，一方面是出于对篮球的热爱，一方面是对于广东队和CBA前景的肯定，广东队也没有辜负信任，在缺兵少将被所有人不看好的情况下，上个赛季还是获得了最后的胜利，拿下冠军。

如果吴远之没有出事，合同到期之后，大益茶肯定是会再和广东队续约的，但如果换了一任老板，还真的不好说，如果新的老板不是很热爱篮球的话，很有可能不会选择继续冠名广东队。

其实冠名球队就类似于打了一个长期的广告，球队名字上有你公司的名字，比赛的时候球员的球衣上就有你公司的名字，看球的观众自然也就会记住你公司的名字，可以提高集团的知名度。

尤其是广东队这种“十一冠”的球队，本身在CBA就属于一块金字招牌，球迷的数量非常的惊人，也就只有辽宁队可以与之媲美，但冠军数量上辽宁队只是广东队的零头，总的来讲，还是冠名广东队比较划算。

但大益茶毕竟签了三年的合同，三年的时间也足够打响知名度了，就像之前的东莞银行，也是在追求上市的时候，为了打响知名度而选择冠名广东队，双方合作了12年，是CBA冠名俱乐部时间最长的赞助商，可惜东莞银行的上市一直没有成功。

说白了企业选择冠名球队虽然也有情怀的存在，但更多的还是追求企业的利益，如果这几年广东队的成绩还是很好，那么新的继任者很可能还会选择继续冠名，如果成绩不好的话，自然也就不会继续冠名。

当然还有一种可能，吴远之去世之前有没有立下遗嘱？如果在股权和财产分配上产生争议，或者因为某些愿意导致公司高层内耗，而损害了公司的利益，也有可能导致无力再冠名广东队。

现在说两年之后的事情，谁也说不准，到时候再说吧，车到山前必有路。不过广东队做为CBA的顶级豪门，十一冠王，不可能因为赞助商的事情导致分崩离析，球迷不用太过担心。

CBA篮球各个篮球队靠什么挣钱？打赢了或者总冠军都是谁给球队钱？

NBA成立于1946年6月6日，至今曾经有75年的历史，在不时探究与理论中，NBA逐渐成为一个很赚钱的商业联盟，如今全联盟30支球队都处于盈利状态，收益一年比一年高，球队市场估值也涨得很快，持有一支NBA球队就是持有一支不时上涨的股票，十分赚钱。

跟NBA比起来，CBA是一个十分年轻的公司，在1995年才正式创建，至今也只要26年的时间，还有许多规则不完善，也没有特别完好的盈利链条，招致一些球队能赚钱，一些球队却在亏钱。那么问题来了，目前CBA球队有哪些收入渠道呢？

一、CBA公司分红

每支球队的球员们卖力打球，提升竞赛的欣赏性，吸收球迷的关注，只需有流量就会有转播商和广告商上门寻求协作，例如去年CBA和咪咕达成了独家转播协作协议，合同金额为5年40亿元，咪咕每年都要支付几个亿给CBA公司，成为将来5个赛季CBA数字媒体战略协作同伴、5G+全场景独家协作同伴，以及取得将来5个赛季全部CBA联赛、全明星周末的互联网转播权以及运营商独家IPTV转播权。

再比方2012年的时分CBA和李宁达成资助协议，双方签下5年20亿元的合同协议，CBA球员的球衣和球鞋全部由李宁公司提供，光光是跟李宁公司协作，CBA一年就有4亿元的收入，还有其他品牌的资助，资助费成为CBA公司的主要收入来源。

每年CBA公司都会给各支CBA球队分红，每支球队每年都会得到1200万元左右的分红，而进入季后赛的球队会有新的分红，进入决赛以及取得总冠军的球队分红会更高，总冠军球队还有奖金。

二、球队资助

每支CBA球队会有本人的资助商，比方广东宏远队原来的资助商是东莞银行，去年换成了云南大益茶业，资助合同为3年1亿元，宏远队每年能从大益茶业取得3000多万元，作为CBA关注度最高的球队之一，宏远队成为CBA最赚钱的球队之一。

另外，宏远队还在球馆比拟醒目的中央设立广告位，由于这支球队实力强劲，球迷上座率很高，球馆内广告位的租金也比拟贵，他们又能从中赚到不少钱。其他球队也是应用资助商和球馆广告位的方式运营，但是关注度没有宏远队高，赚到的钱自然就比宏远队的少。

三、门票收入

在没有疫情和疫情根本上被控制之后，门票也是CBA每支球队的收入来源之一。CBA门票单场票价从50元到980元不等（2019-2020赛季的数据），宏远队的主场能包容上万名球迷，即便上座率只到达一半，也有不菲的门票收入。

不过CBA门票的收入并不是球队完整取得，需求给票务公司分红，需求给联盟分红，最后联盟将收益再分红给CBA球队，这能让一些实力不行、关注度低的球队多取得收益，也就是把宏远队这种抢手球队的利益蛋糕分给一些收入低、以至亏损的球队，让每支球队都能继续运营下去。

从这三种主要的收益形式就能发现为何有些CBA球队特别赚钱，有些CBA球队却在亏钱了。固然赚钱形式相同，但是由于成果不同，取得联盟的分红不同。由于球队实力不同，关注度不同，取得的资助合同不同，球馆上座率不同，门票收益不同，球馆广告位的租金收入不同，所以这些球队有的赚得多，有的赚得少，有的主要收入就靠联盟的分红，当取得的分红少时，在支付球员工资、其别人员工资，还有其他的开支，一年下来不赚钱以至亏损也是正常的。

这些年CBA不断在效仿NBA的运营形式，固然比拟坎坷，但是商业化曾经比拟明显了。NBA也是到了2011年签署新的劳资协议后才完成全部球队盈利的，希望CBA也能在往后的开展中让一切球队盈利，球队有钱，才有新的投入，才有更美观的联赛。

篮协宣布暂停和火箭队的合作，中国哪些企业是火箭队的合作伙伴？

中国男篮宣布暂停和火箭队的合作。火箭队可能失去巨大的中国市场。这是姚明的存在，火箭队成为中国人，喜欢和知道，并且在中国有超高的人气和市场潜力。也正是因为如此，火箭队在近年来在中国赚得盆钵满钵。

正是由于姚明当年前往NBA打球，火箭队是姚明唯一效力过的美国篮球队，所以火箭队成了中国人的主队，可以说国内的比赛当中，休斯顿火箭队的球衣就在中国赚满了。

从目前已经公开的消息，休斯敦火箭队在中国的赞助商浦发银行中心表明，已经停止相关的市场活动和宣传。银行大佬退场。

遍布全世界的李宁品牌，发布官方声明，宗旨和NBA火箭队的合作。要知道李林是巨大的体育品牌。

火箭队的主场广告，有大量的中国赞助商，和中国十几家企业都有合作关系，每年从中国企业拿到巨额的赞助费和广告费。这个中间包括了水性科天，普车房贷，你我贷，中兴通讯等十数家知名的企业。

这些中国企业的撤离，标志着火箭队在中国市场的完败。受影响的当然不只是火箭队，还有NBA。如果NBA和火箭队不修正他们的态度，不真诚的道歉。可以说你们赚了全世界的钱，但中国人的钱不会再给你们。

也许NBA和火箭队维持着他们一贯的傲慢。那就骑驴看唱本，走着瞧。至少作为普通的球迷和粉丝，如果对火箭队抱有恶感，那么你就休想得到来自中国的球迷的支持。

眼看你高楼起，眼看你高楼塌！